2个月来，宏基董事长兼CEO王振堂一直在试图说服怀疑者相信：宏基收购gateway是明智的。

　　8月末，王振堂和宏基的总裁兰兹以7.1亿美元收购了gateway。宏基的官员多次表示，这一收购将有助于占领美国市场。宏基-gateway-Packard bell组合将使宏基超越联想，成为仅次于惠普、戴尔的全球第三大PC厂商。

　　但投资者并不买帐，在这一交易的消息公布后，宏基的股票下挫了12个百分点。一些投资者担心，王振堂和兰兹收购gateway价格过高。曾经风光无限的gateway已经在美国市场上下滑到了第五的位置。

　　王振堂在10月26日向媒体表示，第三季度宏基销售了544万台PC，较上年同期增长了59%。宏基的销售收入为37.6亿美元，9000万美元的利润较上年同期增长了58%。

　　在10月27日，宏基的股票达到了52周以来的最高点，由公布收购gateway后的55元新台币上涨到了77元新台币。在公布财报前，王振堂接受了商业周刊香港负责人布鲁斯的采访，讨论了收购gateway的逻辑、以及gateway的员工无须为被收购担忧的原因。

　　问：在你公布收购gateway后，许多人抱怨你的出价太高了。你对收购gateway交易的批评者有什么要说的？

　　答：根据从收购中获得的利益，这一价格可以认为高，但也可以认为低。如果未来3-5年内你的收益高于付出，交易就是正确的。我们对二家公司的协同效应很有信心，通过增加采购量，仅仅成本降低就能够给我们带来每年1.5亿美元的收益。另外，我们还能够再节约20%的成本。因此这是一个理性的决策，一项经过周密计划的战略举措。

　　问：与高峰期相比，gateway已经衰落了许多。这一交易会成为亚洲公司花冤枉钱收购西方走下坡路公司的例子吗？

　　答：这一交易扩大了宏基现有的竞争优势。我们的大企业业务很少，我们的优势在消费者和SME(中小企业)方面。gateway和Packard bell的优势在消费者业务领域。

　　问：宏基在美国很不走运。宏基在1990年代末退出了美国市场，目前在美国市场上的影响也不大，那么收购同样是落后者的gateway有什么不同吗？

　　答：我们曾经在美国市场上开展业务，并在过去的3-4年中重新积极地杀进了美国市场。我们理解市场、渠道、用户要求方面的趋势。我们清楚如何把企业做大做强。宏基在美国的品牌认知度很低，这是一种很残酷的现实，增加了我们在美国开展业务的难度。

　　gateway的认知度很高，但人们认为它是一家没有未来的公司。gateway有很好的团队，因此它有很高的价值。

　　问：你们会象联想逐步淘汰IBM品牌那样淘汰gateway品牌吗？

　　答：我们将试图在宏基品牌之外保持多个品牌。这是一个很关键的决策，我们将在年底前作出这一决策。我们需要多个品牌安排营销和销售。

　　问：保留gateway品牌有什么好处？

　　答：对于相同规格的笔记本电脑，gateway品牌的价格比宏基高出47美元，这相当于笔记本电脑售价的约5%。在过去的2-3年中，我们在美国的净利润率为0-0.5%，在美国之外市场的净利润率只有2%-3%。今年，我们的销售收入达到了30亿美元，利润率只有1%。

　　当我们的业务增长到30亿美元的规模时，我们的利润率无法达到2%或3%，我认为我们必须采取一些措施。一种措施是投入巨资提高我们的品牌认知度。当我们研究宏基-盖特威组合，以及它们间的协同效应时，我们认为这是一种更好的选择。

　　问：裁减gateway的美国员工是实现协同效应的一种方式吗？

　　答：gateway员工已经开始考虑会有多少员工被裁减掉，这不是一个我们优先考虑的问题，我们希望保留gateway的业务。我们在计算协同效应时没有将裁员计算在内。协同效应主要来自后端业务，尤其是关键零件的采购，以及后勤和服务。gateway员工应当将宏基看作是公司振兴的支持力量。

　　问：gateway能够帮助宏基增强在美国的业务。但是，Packard bell的优势在欧洲，宏基在欧洲的业务已经相当好，为什么Packard bell会成为整个交易的一部分呢？

　　答：有助于增强我们在欧洲的优势。

　　问：对于有关收购Packard bell是为了阻击联想的传言有什么要说的？

　　答：这只是我们考虑因素的一部分，也是一个很关键的因素。这是一石三鸟，甚至是四鸟的交易，投资回报相当高。

　　问：这二起交易的进展如何？

　　答：我们在8月27日公布了收购交易，在10月15日完成了对gateway的收购。收购Packard bell的交易也将得到监管机构的批准。迄今为止，整个交易的发展很正常，我们预计将在今年年底前完成所有交易。

　　问：未来还会有什么举措？宏基在中国的业务也很疲软，有很多传言声称宏基在考虑收购一家中国本土PC厂商。

　　答：当然了，下一个优先考虑的将是中国市场。管理层的注意力将集中到中国身上，我不排除收购的可能性，但现在我们的重点是精简gateway和Packard bell的业务。我们没有与任何公司就收购展开过正式谈判，我们不急。